程序员面试攻略 —— 薪资谈判
这篇文章是自己在面试准备中，参照他人经验以及自身总结经历的随笔。
希望读者在看完全文后，也能留下你们的经验。我万分荣幸能收到你们的消息。
如果能从这里学到点东西，记得请我喝杯☕☕☕~
—— MinRam
一、谈工资需要
谈工资，就是要钱，赤裸裸要钱，要完钱后还是要钱。整个过程需要承担一定的风险，存在谈崩的可能。
如果觉得工资是由能力决定的，公司会根据自己能力很公平的裁定的人，大可跳过这个回答。
比如我，把自己比喻成商品，信奉市场供需关系。不是公司单方面决定我的工资，定期准备面试，保证自己的市场竞争能力。
二、谈工资的人群
如果你是实习生&应届生，那谈工资的空间并不大，那俩都是差不多的背景，拿IT类职位，一年收入差距大概一两万。如果是经验丰富的，能通过谈薪提高几万年薪。
不过我自己还是建议尽早开始练习谈薪，毕竟这样的机会不多，为未来的自己提前练习谈薪资。薪资是一步步往上提高的，每一步都要争取最大利益化。（谈薪过程巨刺激）
三、公司方面的面试成本
有个指标叫做CPH (cost per hire)，人均招聘成本。招聘一个合格工程师，需要花费多个款项，包括简历来源、招聘工具、中介代理费、候选人的差旅和住宿、招聘活动开支。
除此之外，还包括招聘团队的薪资，鼓励奖金，甚至是技术面开发人员带薪面试。（打断一个有面试能力的开发人员去组织面试，需要花费更多的时间让他回归到原来的工作上)
加上并不是每次应聘者都能符合要求，拿到offer。或者是拿到offer的应聘者，最后也有一定的概率拒绝offer。当你拿到offer时，公司已经在你身上花费了很多时间和钱。
另外负责跟你交接的HR，可以了解他们薪资体系，绩效奖金（入职率）占据他们大部分的薪水。他们具有很强的动力，撮合你和公司的缘分。（听说有的公司会选择第二个HR来谈薪，避免这种事情。）
综上，如果你通过了面试，拿到offer，公司内部所有人都希望你能接受，而不是拒签。
四、公司初步定薪套路
每个职位，都有对应的级别，以及相应级别的薪资范围，同样的级别也会有高薪低薪之分。另外同样的职位，绝大部分不会给上限工资，这涉及到公司的工资预算。
HR给的offer数字，会考虑：
能低价就低价（大部分人就这样被牵着鼻子走）
会给后面的提薪留余地（如果你有讨价的话）
太低了，可能会直接被拒。
HR往往会依照明确的参考标准（比如不断询问你当前的薪资水平），再加上一定的涨幅出价。
注意，HR并不会根据你的能力出价的。能力是个不可以客观量化的东西。仅仅通过面试是很难考察出一个人的真正能力（面试表现好≠工作能力好）。
另外，你的老雇主出10万就能招到你，我司为何要出20万甚至30万？增加20%，一年给12万就很好了。还有，你为什么只值10万？是不是能力其实也就那么回事啊。尤其是好多年没跳槽的人，是不是没有能力拿高薪？这些想法未必正确，但是从公司的角度来看，有这些疑问，不算过分。
再给出几个不同角度的参考因素：
不利的一面：
应聘旺季，如春招秋招，公司有较多的候补人，此时供大于需，公司大概率不在乎你。
应届毕业生，应届毕业生的工资，一般有经验的HR都能猜到，回到明确参考标准那点。
老钉子户，由于长时间未挪窝，基本丧失市场竞争力，HR就会按市场平均水平直接给。（当然，对于资深高级人员，往往通过猎头来寻求谈判。）
进城户，之前的生活消费水平低，迁移到较好的城市，这种对于HR会给较低薪资，因为好打发。
有利的一面：
缺人的岗位&技能，意味着你是个香饽饽，卖方市场，会有多家公司抬价。
海王，待过多家公司（非负面记录），工作多年，经验老道，HR猜不到你工资。
大公司背景，会给HR足够的俯视压力。
公司周边基建因素，诸如当前国内存在大公司往郊区迁移，周边配套服务往往不足。
还有其他的因素，不一一例举。以上也能作为就业参考因素。
五、谈判前的准备工作
- 合理安排面试时间，能保障手上有多份Offer。多份Offer在手，方便比较竞价。同时就算谈崩了，也有其他offer，能走选择的余地。如何合理安排时间，就需要考虑到公司的招聘速度。这个参考对应面经，或直接询问hr即可。
说下公司竞价的原因，之前提过，一场面试并不能衡量一个人的各方面素质，能满足职位要求。每家公司都出现过，招聘后不能给出有效产能的员工，最后只能开除或者内部调岗。
然而，如果你拿到了多家公司的Offer，得到多家公司的认可，这就是一个很强的信号。经过了多轮面试的考研，大家都认可。公司非常愿意高价招手握一把Offer、大家都说好的求职者。
- 不透露当前工资水平。对这个就是，不说，不谈，不填。
大部分公司是不能看到前东家薪资的。（进去背调后才会要求工资流水）没必要说，也没必要虚报，不说就行。工资是根据当前的背景和经验决定的，选择了寻找新公司，就说明当前薪资是不满足自己的价值的。那新公司又有啥理由，以此为借口继续打压？
六、谈判Tips
在公司已经给出具体工资数字情况下，如何继续讨价还价
- 双方保持兴趣是前提
- 如果你没兴趣加入这家公司，甚至对公司的前景不看好。那就算你再牛叉，对公司来说，招聘你并不会带来任何收益。公司会果断取消Offer。你需要对公司有强烈的兴趣，这样公司才会反过来“追”你，甚至愿意让步加价。即使后面双方意见不一致，也不至于留有坏印象。
- 对于一家公司，去什么样的小组，公司环境和发展机会，甚至公司的未来计划如何，都是选择Offer的重要因素。入职前，能从不同角度去看待公司，从不同的渠道收集信息，能提前预防你踩坑。
公司文化，可以参照各种新闻对公司的介绍。公司在意什么，领导强调什么，那就是他们的公司文化。说“好”就完事。
- 沉住气，不要当场答应
- 无论对方给出什么样的总包，即便是惊喜，即便是大牛公司，即便是你现在唯一的Offer，也不要立马答应，因为任何时候都是有讨价还价的地步。HR并不期望当场拿到答复，他们告诉你的同时也做好了收到拒Offer的消息。
- 对于HR，为了能促使你接受Offer，HR甚至会主动加价，沉住气没准你每年能拿到更多的钱。
- 多听少说
- 当你拿到Offer，进入了谈薪资的阶段时候，注意要多听少说。
- HR行业门槛普遍较低，可以发现很多是文科出身，毕业没多久的妹子，当然这不包括经验老练的猎头。沟通，是一件细活，你需要留意她们说的每一句话，每一个字，也许她们无意之间会透露很多信息给你。沉默是金，让对方多揣测你的心思，出昏招。我们需要足够的信息来支撑我们接下来的谈判。
比如：
- 谈到薪资的时候，你沉默不语，她可能回了一句，“你对股票还满意么？”，你可以从中得出股票部分还有提升空间。
- 谈到部门招聘计划，HR答复有很大的招聘计划，你可以从中得出公司迫切填补当前的人力需求。
综上这些，我们在接下来的谈判都会更有底气
- 书面确定工资数目
- 大部分的公司，会随着Offer会发一个正式的邮件通知。而有的公司，只会电话口头Offer。口头Offer，意味着缺少法律效应，即便入职后公司基于的薪资不一致，你也无从谈起。
- 为了防止公司“理解有误”，也为了防止公司“将来反悔”，我们还是要想方设法在入职前，拿到这份正式的Offer邮件。或者自己主动发送这封邮件，如果对方答复了，也是具有法律效应的。
关于程序员薪资组成，我会在后续出单篇描述。
- 按照自己的节奏进行
仅限于跳槽的同学们。对于第一份offer，自身还是比较被动的，只能适应他们的节奏。
- HR往往乐意逼着我们接Offer，比如两天内给答复。对于这种，只有两个字，没门！至于拒绝的理由也是显而易见的，拖家带口、外地搬家（卖房子，子女上学，配偶工作等）、多份Offer(综合考虑)
- 牢记一个原则： 我们值得这个价，而且现在我们是在选择更好的机会,而不只是为了饭碗。公司如果想招揽我们，就需要拿出足够的诚意。
- 催其他公司给offer
谈判最有力的手段，就是多家公司竞价。
- 在收到A公司的Offer后，转头找B要Offer，催着他们，千万不要等着他们答复。如果A公司的Offer有分量，你可以跟B公司摆摆。在过程中，会有HR让你透露下其他Offer的薪资，你只要牢记对每家公司都透露，自己强烈的兴趣，再拿其他更高的Offer比较。没准公司就咬咬牙加价了。
- 整个过程，就跟菜市场讲价一样，如果你精通此道，那必定手到擒来。中间有很多细节需要自己慎重处理，但一定要内心强大，坚持下来，没准接下来你能谈出一辆奔驰🚗（就只动动嘴）。
七、offer的选择
Offer的选择，需要结合自己的情况思考。这里只是我个人的遇到的一些情况。
- 薪资， 薪资一般包括：基础工资（Base Salary)、奖金（Bonus)和期权（Stock）。 可以找个在线薪资计算器，大概计算每年的收益多少。以及包括税前税后的收入是否满足自己的期望。
- 五险一金， 国内和国外企业在这一方面的待遇相差较多，特别是住房公积金这一条。主要作为国内和国外企业Offer的考虑点。
- 上市公司， 相比没上市公司，存在很大的不确定性。如股票的估值，上市6个月后才能套现股票，以及公司的发展前景。当然，也存在等公司上市后，股票套现，实现财务自由。这点回到之前自己对公司的了解和发展的预判。 另外，假若如果只是考虑跳板因素，则更多的是考虑职位和领域，能给下一次提供更好的经验。
- 职位， 职位涉及的领域，决定了你下一份工作的方向和范围。选择的这段经历，将作为转行管理的跳板，未来高升的积累。这里建议多考虑长远目标。
凡是没有立即兑现的，都是虚无的，就当没有给。 画饼永远都是老板的手段，如果兑现了，得偿所愿。那没有兑现呢？你就真白打工了。
八、最后薅一把
无论对方给你什么数字，就算满足你的期望，也不建议你当场答应。玩的就是心理战，没准最后关头，公司给你加个红包，比如签字费涨几万等等。
